Impulsa tu Venta Consultiva con AIDA Funnels
En un mercado cada vez más competitivo, las técnicas de ventas tradicionales ya no son suficientes
Hoy, la clave está en la venta consultiva. Este enfoque se centra en investigar y comprender a fondo los problemas del cliente potencial para ofrecer soluciones reales y personalizadas, en lugar de simplemente empujar un producto o servicio.
A continuación, exploramos cómo distintas industrias están aplicando las ventajas de la venta consultiva potenciadas por la tecnología de AIDA Funnels para transformar su relación comercial y mejorar drásticamente sus resultados.
Productos financieros e inversiones
Elegir un producto financiero no es sólo cuestión de tasas o plazos.
En el sector financiero, la decisión de compra es racional pero profundamente emocional. Los clientes comparan múltiples alternativas de inversión o crédito y analizan condiciones como la cuota, los seguros incluidos y los beneficios asociados.
Sin embargo, en estos tipos de ventas, lo que realmente marca la diferencia es el servicio y la capacidad del ejecutivo para prestar atención a las metas de vida del cliente.
El desafío y la oportunidad
El dolor principal en esta industria es la desconfianza o la falta de claridad. Aquí es donde el ejecutivo debe actuar como un consultor, acompañando, asesorando y generando confianza durante todo el proceso. Esa experiencia no sólo define la conversión actual, sino también la satisfacción del cliente a largo plazo y las futuras oportunidades de cross selling.
La propuesta de valor de AIDA
Con AIDA, puedes modelar cada etapa del viaje del cliente para asegurar que se satisfacen las necesidades financieras específicas de cada prospecto. La plataforma permite asignar tareas claras a tu equipo y entender con precisión por qué una oportunidad avanza… o no.
Además, puedes integrar fuentes externas como motores de scoring, ERPs y otras fuentes externas, automatizando procesos y transformando AIDA en una plataforma de conversión imparable.
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Reducción
AIDA logró reducir el tiempo promedio de conversión en ventas de crédito automotriz de 3 meses a sólo 1 mes.
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Aceptación
Cirugías y presupuestos médicos
Tomar la decisión de someterse a una cirugía no es fácil.
La venta de servicios de salud requiere una sensibilidad especial. Cuando un paciente solicita un presupuesto quirúrgico, no sólo evalúa el precio final (considerando seguros y coberturas), sino también la experiencia del equipo médico, las indicaciones previas, el postoperatorio y la fecha ideal para operarse. Aquí, la escucha activa es fundamental para entender los temores y requisitos del paciente.
El desafío y la oportunidad
El proceso requiere un acompañamiento constante, claridad absoluta y un seguimiento oportuno. Si el paciente se siente desatendido, buscará otra opción. El rol del equipo es brindar seguridad y ofrecer soluciones logísticas y financieras que faciliten la decisión de salud.
La propuesta de valor de AIDA
Con AIDA, puedes modelar todas las condiciones del viaje del paciente. Tu equipo recibirá los presupuestos organizados por especialidad, médico tratante y previsión. Cada ejecutivo sabrá exactamente a quién contactar, en qué etapa está cada caso y qué falta para avanzar.
Ya no habrá presupuestos que se envían y se pierden: cada oportunidad queda trazada, gestionada y con seguimiento activo, mejorando la percepción de calidad del servicio. Además, contarás con reportes en línea para identificar los motivos de caída, medir la gestión de tu equipo y proyectar cierres con mayor precisión.
Cirugías y presupuestos médicos
La venta de servicios de salud requiere una sensibilidad especial. Cuando un paciente solicita un presupuesto quirúrgico, no sólo evalúa el precio final (considerando seguros y coberturas), sino también la experiencia del equipo médico, las indicaciones previas, el postoperatorio y la fecha ideal para operarse. Aquí, la escucha activa es fundamental para entender los temores y requisitos del paciente.
El desafío y la oportunidad
El proceso requiere un acompañamiento constante, claridad absoluta y un seguimiento oportuno. Si el paciente se siente desatendido, buscará otra opción. El rol del equipo es brindar seguridad y ofrecer soluciones logísticas y financieras que faciliten la decisión de salud.
La propuesta de valor de AIDA
Con AIDA, puedes modelar todas las condiciones del viaje del paciente. Tu equipo recibirá los presupuestos organizados por especialidad, médico tratante y previsión. Cada ejecutivo sabrá exactamente a quién contactar, en qué etapa está cada caso y qué falta para avanzar.
Ya no habrá presupuestos que se envían y se pierden: cada oportunidad queda trazada, gestionada y con seguimiento activo, mejorando la percepción de calidad del servicio. Además, contarás con reportes en línea para identificar los motivos de caída, medir la gestión de tu equipo y proyectar cierres con mayor precisión.
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Aceptación
Usando AIDA como plataforma de conversión, mejorarás la experiencia del paciente y lograrás hasta un 20% más de aceptación en presupuestos médicos.
Postgrados y diplomados
La educación superior es una inversión de vida. Quienes postulan comparan programas, precios, modalidades, prestigio académico y compatibilidad con su vida laboral y personal. Pero más allá de la oferta académica, lo que realmente influye es el acompañamiento consultivo: cómo el equipo guía, explica el programa y transmite el sello de la casa de estudios.
El desafío y la oportunidad
El futuro estudiante necesita validar que el programa impulsará su carrera. La primera experiencia con el equipo de admisión no sólo impacta la matrícula, sino también la relación comercial futura, su permanencia y su recomendación del programa a otros postulantes. Es vital responder dudas y generar confianza en el proceso mediante una comunicación efectiva.
La propuesta de valor de AIDA
Con AIDA, puedes modelar cada etapa del viaje del postulante, organizar leads por programa, sede y modalidad, y asignar tareas claras a tu equipo. Cada ejecutivo sabrá a quién contactar, en qué etapa está cada interesado y qué falta para avanzar.
Ya no habrá formularios que se enfrían ni interesados que se pierden en planillas. Además, puedes integrar fuentes externas como CRM, sistemas académicos o motores de scoring, automatizando procesos y transformando AIDA en tu plataforma de conversión académica.
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Reducción
AIDA te permitirá acompañar al postulante con contenido personalizado y en el momento justo, reduciendo el ciclo de admisión en un 30%.
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Productividad
Con AIDA, podrás aumentar en un 25% la productividad comercial por ejecutivo, sin sacrificar calidad de atención.
Propiedades y bienes raíces
Más que una compra, adquirir una propiedad es una apuesta por el futuro.
El sector inmobiliario se caracteriza por ciclos de venta largos y complejos. El proceso puede extenderse por más de seis meses y depende de múltiples factores: promesa de compraventa, estado del proyecto (en blanco, verde o terminado), avances de obra y aprobación de financiamiento. Cada variable suma complejidad y riesgo si no se gestiona de forma coordinada.
El desafío y la oportunidad
En este contexto, el rol del ejecutivo de ventas es clave y debe basarse en las mejores técnicas de ventas consultivas. No se trata sólo de enviar papeles o mostrar planos. La probabilidad de cierre aumenta significativamente cuando el ejecutivo está presente, activo y dedicado a prestar atención a los detalles en cada etapa del viaje del comprador.
La propuesta de valor de AIDA
Con AIDA, puedes estructurar este complejo proceso de venta en múltiples pasos lógicos.
Puedes modelar la atención según el tipo de cliente y automatizar las interacciones más simples, derivando las más complejas al ejecutivo adecuado. Así, cada ejecutivo puede gestionar más prospectos, con mejor seguimiento y una experiencia de compra más fluida.
Propiedades y bienes raíces
El sector inmobiliario se caracteriza por ciclos de venta largos y complejos. El proceso puede extenderse por más de seis meses y depende de múltiples factores: promesa de compraventa, estado del proyecto (en blanco, verde o terminado), avances de obra y aprobación de financiamiento. Cada variable suma complejidad y riesgo si no se gestiona de forma coordinada.
El desafío y la oportunidad
En este contexto, el rol del ejecutivo de ventas es clave y debe basarse en las mejores técnicas de ventas consultivas. No se trata sólo de enviar papeles o mostrar planos. La probabilidad de cierre aumenta significativamente cuando el ejecutivo está presente, activo y dedicado a prestar atención a los detalles en cada etapa del viaje del comprador.
La propuesta de valor de AIDA
Con AIDA, puedes estructurar este complejo proceso de venta en múltiples pasos lógicos.
Puedes modelar la atención según el tipo de cliente y automatizar las interacciones más simples, derivando las más complejas al ejecutivo adecuado. Así, cada ejecutivo puede gestionar más prospectos, con mejor seguimiento y una experiencia de compra más fluida.
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Productividad
Servicios legales
Contratar un abogado no es una decisión que se tome a la ligera.
Ya sea para resolver un conflicto de familia, afrontar un divorcio o iniciar una demanda, los clientes buscan claridad, confianza y, sobre todo, sentirse respaldados. El camino legal suele ser complejo, lleno de plazos, documentos, contrapartes y audiencias que requieren seguimiento constante.
El desafío y la oportunidad
El rol del abogado o ejecutivo legal es clave para reducir la incertidumbre. No basta con responder consultas técnicas; la percepción de valor y la decisión de contratar dependen de cómo se guía al cliente, se resuelven sus dudas y se anticipan los próximos pasos. Aquí es donde se hacen evidentes las ventajas de la venta consultiva: el cliente contrata a quien mejor entiende su problema.
La propuesta de valor de AIDA
Con AIDA, puedes modelar cada etapa del viaje del cliente, organizar los casos por tipo de servicio, urgencia o estado procesal, y asignar tareas claras. Cada ejecutivo sabrá qué cliente contactar, qué documentos faltan y cómo avanzar hacia el cierre del servicio.
Además, puedes integrar sistemas de gestión documental, CRMs o plataformas de firma electrónica, automatizando tareas repetitivas y transformando AIDA en tu plataforma de conversión legal.
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Tasa de cierre
Porque AIDA es más que un CRM, es un modelo de partnership
Define tu ruta al éxito
En 3 semanas trabajamos juntos para definir cómo llegar al siguiente nivel basado en tus procesos actuales y viaje del cliente.
Mide el Impacto con Precisión
Establecemos las métricas clave para escalar tu modelo de venta y ver resultados en un plazo de cuatro meses
Impulsamos soluciones Innovadoras
Durante todo el proceso definimos un plan mejoras medibles para asegurar que tu negocio pueda mejorar y escalar.