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KPIs comerciales y venta consultiva, explicados
Guías prácticas para medir el embudo, entender qué frena el cierre y escalar la venta sin perder el trato consultivo.
Automatización de ventas: qué automatizar y qué no
Qué es la automatización de ventas, en qué se diferencia del marketing automation y qué procesos conviene automatizar y cuáles dejar en manos del equipo.
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Calificación de leads: BANT, lead scoring y cómo priorizar
Qué es un lead calificado, cómo usar BANT y lead scoring, y cómo decidir a quién llama primero tu equipo en una venta consultiva.
Embudo de ventas: qué es y cómo armar el de tu equipo
Un embudo de ventas, o funnel, ordena las etapas desde el lead hasta el cierre. Cómo armarlo en venta consultiva y qué medir en cada paso.
Human in the loop en ventas: dónde decide una persona
Human in the loop, on the loop y out of the loop: qué significan, qué dice la evidencia y en qué etapas de la venta asistida tiene que decidir una persona.
Cómo calcular la tasa de conversión de leads
La fórmula es clientes nuevos ÷ leads × 100. En qué se diferencia de la tasa de conversión general y cómo leerla en tu equipo.
Venta consultiva: cómo escalarla sin perder el cierre
La venta consultiva no escala solo con más ejecutivos. Necesita etapas, seguimiento y una métrica del día para repetir lo que funciona.
Pipeline Velocity: Cómo impacta tu CAC y Revenue
Descubre qué es Pipeline Velocity, cómo calcular la velocidad de tu pipeline de ventas y cómo impacta tu CAC y revenue.
Tiempo de cierre promedio: qué es y cómo calcularlo
Suma los días de cada venta cerrada y divide por el número de cierres. Así ves cómo un ciclo largo sube el CAC.
LTV: Cómo aumentar la fidelización de clientes
Aprende qué es el LTV, cómo calcularlo y usarlo para mejorar la fidelización de clientes y la rentabilidad de tu negocio.
CAC: qué es y cómo mejorar tu adquisición de clientes
Aprende qué es el CAC, cómo calcularlo y optimizar tu adquisición de clientes para crecer con rentabilidad.
CRM y funnel: en qué se diferencian
El CRM registra oportunidades. El funnel define etapas, criterios y el siguiente paso. Esa diferencia cambia el cierre.
Qué es el modelo AIDA en un embudo de ventas
Atención, interés, deseo y acción: las cuatro etapas del modelo AIDA y cómo pasan de la campaña al trabajo diario del equipo comercial.